開業者必見！フランチャイズ参加の
メリットと検討ポイントを解説

はじめに

独立・起業を考えている人のなかには、フランチャイズを検討している人もいることでしょう。この記事では、フランチャイズとは何か、どのようなメリットがあるのか、どのようにして成功の道を歩むことができるのかなどを解説します。フランチャイズ事業についての理解を深め、自身のビジネスプランを考える際の参考にしてみてください。

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フランチャイズとは

フランチャイズとは、個人や法人がロイヤリティを支払う代わりに、本部のブランドやノウハウ、商品、サービスを利用できる仕組みです。これには、フランチャイザー（本部）とフランチャイジー（加盟店）という二つの役割があります。フランチャイザーはビジネスモデルやブランドを提供し、フランチャイジーはそれを利用して事業を展開します。

フランチャイズの仕組み

フランチャイズは、一つの成功したビジネスモデルを、複数の加盟店に展開するシステムです。本部となるフランチャイザーは、自社のビジネスモデルやブランド、運営ノウハウなどを加盟店であるフランチャイジーに提供します。これにより、加盟店は本部から提供されるこれらの資源を利用して、自分の店舗を運営することができます。対価として、加盟店は本部に対して初期の加盟金や、売上に応じたロイヤリティを支払うのです。

このシステムにより、加盟店はすでに市場での成功が証明されたビジネスモデルを利用でき、本部はそのビジネスモデルを広く展開しながらロイヤリティを獲得できます。

直営店と加盟店の違い

フランチャイズには、直営店と加盟店の2つの形態があります。

直営店はフランチャイズ本部が直接運営し、加盟店は独立した事業者がフランチャイズのブランドとモデルを利用して運営します。最大の違いは、加盟店は本部にロイヤリティを支払う必要がある点です。

直営店は本部が全ての運営を担い、利益も本部に帰属しますが、加盟店は個々の店舗の利益を保持する一方で、定期的に本部にロイヤリティを支払うことが求められます。このロイヤリティは、本部が提供するブランド名、ノウハウ、継続的なサポートの対価として機能します。加盟店は本部の強力なブランドと確立されたビジネスモデルのもとで、相対的にリスクを抑えながら独立した経営が可能です。

フランチャイズのロイヤリティについては、こちら記事でも詳しく解説しています。
＞＞フランチャイズ加盟前に知っておきたいロイヤリティのこと。重要な注意点やその意味を解説

フランチャイズでよくある業種

フランチャイズビジネスは、多岐にわたる業種で展開されています。一般的には、飲食業、小売業、サービス業などがフランチャイズとしてよく知られています。例えば、ファストフードチェーン、コンビニエンスストア、美容室、クリーニング店、教育関連サービスなどです。これらの業種では、ブランド力や運営のノウハウが特に重要で、フランチャイズモデルを採用することで、効率的にビジネスを拡大しやすくなります。

フランチャイズのメリット　開業時

フランチャイズには、多くのメリットがあります。まずは、開業時のメリットについて紹介します。

• 未経験でも参入可能
• 失敗のリスクが少ない
• サービスや商品を独自に開発する必要がない

これらのメリットは、特に初めて事業を始める方にとって大きな魅力です。

未経験でも参入可能

フランチャイズの最大の利点は、特定の業界やビジネス経験がない人でも独立・開業が可能であることです。

多くのフランチャイズ本部は、加盟者に対して包括的なトレーニングプログラムや運営マニュアルを提供しています。これにより、業務に関する知識がない初心者でも、事業を効率的に運営し、成功に導くための基礎を学ぶことができます。加盟店は、すでに確立されたビジネスモデルのもとで、実務経験を積みながら学ぶことが可能となり、これが起業のハードルを大幅に下げる一助となっています。

失敗のリスクが少ない

独立・開業時の最大の障壁の一つは、失敗のリスクです。フランチャイズでは、この失敗リスクが低減されます。その理由は、フランチャイズ本部が提供する、すでに市場での成功が証明された運営ノウハウと、詳細なマニュアルにあります。これにより、加盟店は過去の成功事例をもとに運営を行うことができ、初歩的な過ちを避けることが可能です。

さらに、フランチャイズ本部からの継続的なサポートとアドバイスが、ビジネスの初期段階での失敗を防ぐ手助けとなります。これらの要因が組み合わさることで、独立・開業における失敗のリスクが低減されるのです。

サービスや商品を独自に開発する必要がない

フランチャイズビジネスでは、商品やサービスの開発は本部によって行われます。これは、加盟店にとって大きな負担軽減につながります。

通常、新規ビジネスを始める際、商品開発やサービスの提案は時間とコストのかかるプロセスです。しかし、フランチャイズでは、これらのプロセスが本部によってすでに完成されており、加盟店は既存の製品ラインアップやサービスモデルを利用して事業を展開できます。これにより、加盟店は商品開発や市場分析に関するコストや労力を節約し、店舗運営や顧客サービス、地域市場でのブランド確立に集中することが可能です。

このメリットは、特にリソースが限られている起業家にとって大きな魅力となります。加盟店は、開業初期から市場に適応した製品やサービスを提供できるほか、顧客ニーズに迅速に対応することが可能です。また、本部が行う新しい商品開発やサービスの改善についても、加盟店は恩恵を受けられるほか、常に市場の最前線に立つことが可能になります。

フランチャイズのメリット　運営時

次に、フランチャイズの運営時に得られる、以下3つのメリットを解説します。

• 本部のブランド力を存分に活かせる
• 本部が集客の一端を担ってくれる
• 業界の情報を随時得られる

これらは、日々の運営を効率的かつ効果的に行うための重要な要素です。

本部のブランド力を存分に活かせる

フランチャイズ運営において、確立されたブランド力を利用できることは大きなメリットの一つです。高い知名度と認知度を持つブランドのもとで事業を開始することで、加盟店は開業初日から目立った集客効果を期待できるでしょう。

また、フランチャイズ本部が提供する統一されたサービスや商品の品質管理マニュアルに従うことで、全店舗が一貫した高品質のサービスを提供できます。これにより、加盟店は信頼性の高いサービスを顧客に提供し、ブランドへの忠誠心を築くことができます。

さらに、強力なブランドイメージは、地域コミュニティ内での加盟店の地位を向上させ、長期的な顧客関係の構築に寄与するでしょう。

本部が集客の一端を担ってくれる

フランチャイズ本部は、大規模なマーケティングや広告活動を通じて加盟店の集客を支援します。これには、テレビCM、新聞広告、オンラインマーケティングなどが含まれ、これらは加盟店の負担を軽減し、より広範囲の顧客層にリーチすることを可能にします。

本部による集客支援は、特に新規オープンする店舗や地域での知名度がまだ低い店舗にとって大きなメリットです。集客はビジネス成功の鍵を握る要素であり、フランチャイズ本部の広告活動により、加盟店はより多くの顧客を獲得し、売上の拡大を図ることができます。

業界の情報を随時得られる

フランチャイズ本部は、業界の最新動向や市場情報を常に監視し、その情報を加盟店と共有します。これにより、加盟店は最新のトレンドや顧客の需要に基づいた運営戦略を策定することができるでしょう。

また、市場の変化に迅速に対応し、競合他社に先んじた戦略を取ることが可能になります。日々の業務に忙殺されがちな加盟店にとって、このような情報の提供は非常に価値があり、ビジネスを効果的に成長させるための重要な資源です。これらの情報は、加盟店が市場の変動や新たな消費者の傾向に迅速に適応し、競争力を保つために欠かせません。業界の新しい機会やリスクを事前に把握することで、加盟店は未来のビジネス展開においてより戦略的な決定を下すことが可能となるでしょう。

フランチャイズのメリット　資金関連

フランチャイズには、資金面でのメリットも存在します。

• 銀行から融資を受けやすい
• 自分で開業するより開業や運営が低コストで済む

これらのメリットは、特に資金力に限りがある起業家にとって、大きなメリットとなりえるでしょう。

銀行から融資を受けやすい

フランチャイズでは、確立されたブランド名が金融機関からの信用を得る上で大きな役割を果たします。確立されたブランド名を持つフランチャイズは、一般的に金融機関からの信頼が高いとみなされるのです。その結果、独立した個人事業主よりも、フランチャイズ加盟者が銀行融資を受けやすくなる傾向にあります。

特に、高額な初期投資が必要なビジネスを始める際には、この点が大きなメリットとなるでしょう。銀行はリスクの低減を図るため、確立されたビジネスモデルに資金を提供する傾向があるため、フランチャイズ加盟者は比較的容易に必要な資金を確保できる可能性が高いのです。

自分で開業するより開業や運営が低コストで済む

フランチャイズ本部は、通常、店舗設備や商品の仕入れに関して独自のルートを持っており、これにより加盟店は必要な資材や設備を市場価格よりも低コストで調達することが可能です。

例えば、量販の効果による卸価格での仕入れ、本部との契約に基づいた特別価格での設備調達などが挙げられます。さらに、フランチャイズ本部は広告や宣伝活動を一括で行うことが多く、これにより個々の加盟店のマーケティングコストが軽減されます。本部が行う集中的なマーケティングやブランドプロモーションは、加盟店の個々の宣伝努力を超える効果をもたらすことがあり、その結果、加盟店は開業および運営コストを大幅に削減できるのです。

フランチャイズのデメリット

フランチャイズには多くのメリットがある一方、いくつかのデメリットもあります。これらのデメリットを理解し、慎重に検討することは、フランチャイズ加盟を成功させるために不可欠です。主なデメリットは、以下のとおりです。

• 独自性が出しにくい
• 加盟金やロイヤリティの支払い
• 自由に転業や廃業ができない

これらの点は、フランチャイズ加盟を検討する際に重要な考慮事項となります。

独自性が出しにくい

フランチャイズ事業では、ビジネスモデルの特性上、加盟店は本部の規定に従う必要があります。これには、店舗の外観や内装、商品やサービスの提供方法などが含まれます。これらの規定は、加盟店が独自のアイデアを導入することを制限し、結果として、加盟店の創造性や独創性を発揮する機会が限られてしまうでしょう。

加盟金やロイヤリティの支払い

フランチャイズ加盟には、本部への加盟金と、売上に基づくロイヤリティの支払いが伴います。加盟金は、フランチャイズブランドを使用する権利として一時的に支払うものですが、ロイヤリティは継続的な支出となり、加盟店の長期的な収益性に影響を及ぼす可能性があります。

これらの費用は、フランチャイズビジネスモデルの基本的な要素ですが、加盟店の運営コストを増加させ、利益率に影響を与えることになるでしょう。

自由に転業や廃業ができない

フランチャイズ契約には期間の定めがあるのが一般的です。つまり、契約期間内に加盟店がビジネスの方向性を変えたい場合や廃業を希望する場合でも、契約で制限されて自由にできないのです。万が一、期間内に契約を途中で解消したい場合、違約金や損害賠償金の支払いが必要となることがあり、これは加盟店にとって大きな負担となります。そのため、フランチャイズ加盟前には、契約の条件を十分に理解し、将来的なビジネス展開や可能性を慎重に検討する必要があるでしょう。

フランチャイズを検討する際の大事なポイント

フランチャイズを検討する際には、いくつかの重要なポイントを考慮する必要があります。

• 情報収集・精査を怠らない
• 独立開業の目的や優先順位の確認
• 本部のサポート内容の確認

以降で詳しく解説します。

情報収集・精査を怠らない

フランチャイズ加盟を成功させるためには、詳細な情報収集と精査が不可欠です。市場の動向、競合他社の状況、成功事例と失敗事例など、多方面からの情報を集め、自身のビジネス計画にどのように適用できるかを考えることが重要です。

独立開業の目的や優先順位の確認

自分がなぜ独立・開業を志すのか、その目的や優先順位を明確にすることも重要です。

例えば、安定した収入を求める場合、フランチャイズはその目的に適している可能性があります。一方で、高い自由度や独自性を重視する場合、フランチャイズの制約が合わない可能性もあります。自分のビジネスに対する価値観や目標を理解することは、適切なフランチャイズの選択において非常に重要です。

本部のサポート内容の確認

フランチャイズの最大のメリットの一つは、本部からのサポートを受けられることです。しかし、その内容はフランチャイズによって異なります。

大手の確立されたフランチャイズでは、徹底したサポートが期待できる一方で、新しいフランチャイズでは、サポートが限定的な場合もあります。加盟前には、本部が提供するサポートの内容と範囲を十分に理解し、自身のニーズと合致するかを検討することが重要です。

不動産業界のフランチャイズに興味のある方へ

不動産業界でのフランチャイズ加盟を検討している方は、特にサポート体制や業界内での本部の位置づけなどを慎重に確認することが重要です。資料請求やセミナーへの参加を通じて、フランチャイズ本部の信頼性や提供するサポートの質を吟味し、自身のビジネス計画に合ったフランチャイズを選択することが、成功への第一歩となります。

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まとめ

フランチャイズは、多くのメリットを提供する一方で、いくつかのデメリットや検討すべき重要なポイントも存在します。本記事では、フランチャイズの基本的な仕組み、メリット、デメリット、そして成功への重要なポイントを解説しました。フランチャイズ加盟を検討している方は、これらの情報を参考にして、自身のビジネス目標と照らし合わせながら、適切な選択をしていきましょう。