未経験でも成功可能？フランチャイズ
開業のメリットとポイントを解説

はじめに

独立・起業を検討している方の中には、未経験の業種であるものの、フランチャイズ開業により成功できるか気になっている方もいるのではないでしょうか。

フランチャイズ開業はサポート体制が充実しており開業を有利に進められますが、未経験者でも問題ないかを事前に確認しておくことが大切です。

この記事では、そもそもフランチャイズとは何か、未経験でもフランチャイズで成功可能な理由、メリット・デメリット、失敗させないポイントなどを解説します。未経験でのフランチャイズ開業を検討している方は、是非参考にしてください。

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そもそもフランチャイズとは

フランチャイズとは、企業が他の事業者に自社のブランド名やノウハウ、商標などを使用する権利を提供するビジネスモデルです。

フランチャイズ開業は開業前・開業後のサポートを受けることができる代わりにフランチャイザー（本部）に加盟料やロイヤリティなどの手数料を支払う必要があります。

未経験でもフランチャイズで成功可能な理由

未経験の業種において独立・起業することは不可能だと考えている方も多いのではないでしょうか。しかし、フランチャイズであれば、未経験であっても成功可能と言われています。

未経験でもフランチャイズ開業であれば成功可能な理由として、以下の3つが挙げられます。

• フランチャイズ本部のサポートがある
• 新規起業に比べ失敗しにくい
• ブランド名（社名）で集客しやすい

それぞれの理由について詳しく見ていきましょう。

フランチャイズ本部のサポートがある

未経験者の場合は、右も左も分からず何をどうすれば分からず、開業前の準備不足や開業後の対応が不十分でトラブルに発展する可能性が高いです。

フランチャイズに加盟した場合は、フランチャイズ本部が開業前・開業後もサポートしてくれます。例えば、開業前のトレーニング、研修、開業後のマーケティング支援、経営アドバイスなどです。未経験であっても安心して開業できる環境が整っています。

新規起業に比べ失敗しにくい

業界の未経験者には経営ノウハウがありません。手探りで開業することになるため、経営に失敗するリスクが高いのが現状です。

しかし、フランチャイズ開業の場合は、フランチャイズ本部の経営ノウハウを共有してもらえます。本部から共有される経営ノウハウは過去の成功事例に基づくものです。また、加盟店から得られた情報に基づいて適宜更新されているため、新規企業よりも失敗しにくいでしょう。

ブランド名（社名）で集客しやすい

独立・起業した直後は知名度が低く、集客が容易ではありません。知名度を高めて集客できるようになるまで時間を要するのが一般的です。

しかし、フランチャイズに加盟すれば、フランチャイズ本部のブランド名を利用できるため、認知度の低さを補うことが可能です。また、ブランド名による信頼度の高さは、顧客の信頼を獲得しやすくなることで集客が有利に進んだり、銀行の融資に通りやすいといったメリットもあります。

未経験でフランチャイズ開業するメリット

未経験の方がフランチャイズ開業するメリットとして、以下の3つが挙げられます。

• 未経験者でも経営者（オーナー）になれる
• ノウハウが蓄積されている
• 高度なシステムが使える

それぞれのメリットについて詳しく解説していきます。

未経験でも経営者（オーナー）になれる

通常は業界の経験者で、知識や実績が豊富な方が脱サラして独立または起業するのが一般的です。そのため、未経験の方が開業するということは基本的にありません。

しかし、フランチャイズ開業の場合、開業前・開業後のサポートが充実しています。そのため、業界に興味を抱いていたものの、未経験なので開業を諦めたという方でもフランチャイズ開業であれば経営者になることが可能です。

ノウハウが蓄積されている

通常の開業では、手探りで成功のノウハウを見つけなくてはなりません。そのため、自分なりのノウハウがすぐに見つかれば事業が軌道に乗るまでの時間を短縮できて収益が安定する一方で、見つからない場合は事業がなかなか軌道に乗らず継続が困難になるかもしれません。

フランチャイズ開業では、過去の成功から導き出された経営マニュアル、失敗につながりやすい注意点などのノウハウが蓄積されています。フランチャイズに加盟した場合はこれらのノウハウを共有してもらえるため、開業時のリスクを軽減できるでしょう。

高度なシステムが使える

フランチャイズに加盟していない個人も、一般的に提供されているシステムであれば利用可能です。しかし、フランチャイズが提供しているシステムと一般的に提供されているシステムは内容が異なります。

フランチャイズが提供しているシステムは、不動産業務に特化した高度で機能的なシステムであることが多いです。フランチャイズに加盟した場合、本部が提供しているシステムを使うことで効率的な業務運営が可能となるでしょう。

フランチャイズのメリットについては、こちら記事でも詳しく解説しています。
＞＞開業者必見！フランチャイズ参加のメリットと検討ポイントを解説

未経験でフランチャイズ開業するデメリット

未経験でフランチャイズ開業するデメリットとして、以下の3つが挙げられます。

• ロイヤリティを払う必要がある
• 本部や他の加盟店の影響を受ける
• 自由度が低い

それぞれのデメリットを詳しく説明していきます。

ロイヤリティを払う必要がある

フランチャイズに加盟した場合、ブランド名の利用、経営ノウハウの共有などのサポートを受けられますが、その対価としてロイヤリティを払わなくてはなりません。

ロイヤリティの金額はフランチャイズ本部ごとに異なり、売上に応じて変動する設定にしている本部もあれば一定額を毎月支払う設定などのようにさまざまです。加盟時の加盟料だけでなく、毎月のランニングコストが発生する点に注意が必要です。

フランチャイズのロイヤリティについては、こちら記事で詳しく解説しています。
＞＞フランチャイズ加盟前に知っておきたいロイヤリティのこと。重要な注意点やその意味を解説

本部や他の加盟店の影響を受ける

フランチャイズ開業はブランド名を利用することで知名度を高められる点が魅力ですが、知名度の高さが逆に作用することもあるので注意が必要です。

例えば、フランチャイズ本部が何らかの不祥事を起こした場合、同じブランド名で経営している自分の店舗も影響を受けることになります。フランチャイズ本部に限らず、加盟店が不祥事を起こした場合も同様に影響を受けるということを理解しておきましょう。

自由度が低い

フランチャイズ本部は加盟店にルールを定めています。このルールによって、ブランドのイメージと一貫性を維持し、品質が保証されるため、顧客は全ての店舗で同じ品質とサービスの提供を受けることが可能です。

しかし、加盟店側にとっては経営の自由度が低く、独自性を出すことができないということです。そのため、独自性を出したい方にはフランチャイズ開業は向いていないでしょう。

未経験でのフランチャイズ開業を失敗させないポイント

未経験でもフランチャイズ開業することは可能ですが、成功が保証されているわけではありません。失敗するリスクを少しでも軽減するには、以下の3つのポイントを押さえてから開業することが大切です。

• 性格にあった業種を選ぶ
• フランチャイズ本部やSVとの関係性を築く
• フランチャイズ本部をしっかり選ぶ

それぞれのポイントを詳しく見ていきましょう。

性格にあった業種を選ぶ

フランチャイズを展開している業種は数多くありますが、失敗しないためにはその中から自分の性格に合った業種を選ぶことが大切です。

例えば、人と接する業種、地道な作業を日々続ける業種などさまざまです。自分の性格に合っていない業種を選択した場合は、うまくいかない局面ですぐに投げ出してしまうかもしれません。自分の性格に合った業種を選択した場合は、前向きに忍耐強く取り組むことで成功確率が高まるでしょう。

フランチャイズの業種の選び方については、こちら記事で詳しく解説しています。
＞＞フランチャイズ経営で失敗しない！業種別の特徴や不向きな人を解説

フランチャイズ本部やSVとの関係性を築く

フランチャイズに加盟した場合、フランチャイズ本部やSV（スーパーバイザー）と長い付き合いになります。そのため、良好な関係性を築いておくことをおすすめします。

全てを頼ってしまうのは自身の成長につながらないので避けたほうが良いですが、困ったときにすぐ相談してアドバイスをもらえる関係性を築いておけば経営が円滑に進みやすいでしょう。

フランチャイズ本部をしっかり選ぶ

フランチャイズ開業する際は自分に合った業種を選択するだけでなく、複数のフランチャイズ本部をしっかり比較することも大切です。

同じ業種に複数のフランチャイズ本部が存在することも多く、本部ごとにサポート体制やロイヤリティなどに差があります。一度加盟すると簡単には他の本部に切り替えることができないため、どの本部が自分に合うかしっかり選びましょう。

フランチャイズ本部選びで失敗しないために

フランチャイズ本部選びで失敗しないためには、以下のポイントを押さえておくことが大切です。

• 必要な資金の確認
• 契約条件の確認
• サポート体制が充実しているか

それぞれのポイントを詳しく解説していきます。

必要な資金の確認

フランチャイズ本部によって加盟金やロイヤリティの設定は異なります。加盟金が低く設定されている場合は初期費用を抑えられますが、その反対にロイヤリティが高く設定されている場合はランニングコストの負担が重くのしかかるので総合的に判断することが大切です。

また、加盟するフランチャイズの業種によって店舗を借りる際の賃料や仕入れコストなどにも差が生じます。開業後に資金不足に陥らないためにも、初期費用、ランニングコストを事前に確認しておきましょう。

契約条件の確認

加盟料やロイヤリティだけでなく、契約期間や保証金の返還有無、違約金といった契約条件を確認することも大切です。

契約期間が短く設定されている場合は、本部からの撤退、本部の乗り換えなどを容易に行いやすくなります。反対に更新を希望する場合は、更新料が頻繁に発生する可能性があるので注意が必要です。不利な契約条件が盛り込まれていないか、加盟店に寄り添った契約条件を採用している本部を選択しましょう。

サポート体制が充実しているか

フランチャイズ本部によってサポート体制が異なります。開業前・開業後を手取り足取りサポートしてくれる本部もあれば、受けられるサポートが限られている本部などのようにさまざまです。

特に未経験でフランチャイズ開業を検討している場合、サポート体制が充実している本部を選べば安心です。資料請求をして比較検討するだけでなく、説明会やセミナーに参加し、気になる点があれば質疑応答で疑問や不安を解消してから加盟しましょう。

不動産業界のフランチャイズに興味のある方へ

不動産業界での開業は高度な知識や技術が求められるため、未経験での参入は容易ではありません。しかし、その分報酬が大きいのが魅力です。

不動産業界でフランチャイズ開業を成功させるには信頼できるフランチャイザーか見極めることが大切です。説明会やセミナーに参加すれば、不動産業界に携わっている方の話を直接聞くことができるほか、質疑応答の時間に直接質問することによって不安や疑問を解消できるでしょう。

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まとめ

業界を未経験の方が独立・起業するのは容易ではありません。しかし、フランチャイズ開業であれば、本部のサポートを受けることで未経験であっても独立・起業することが可能です。

未経験者の場合、右も左も分からない状況でフランチャイズ本部のサポートに依存しやすいです。サポートの内容は本部によって異なります。

開業前・開業後も充実したサポートを受けられるかどうかが開業の成功を大きく左右するため、自分に合ったフランチャイズ本部かどうかをしっかり確認してから加盟しましょう。